引言：平臺(tái)關(guān)注小罐茶，應(yīng)該是2016年的那篇 ?《茶界大忽悠之大師茶》開始。后有 ?《深度剖析——小罐茶，會(huì)是一顆耀眼的流星嗎？》。文章觀點(diǎn)并無詆毀小罐茶的意思，而是中立理性地分析一個(gè)現(xiàn)象的背后有些什么不為人知的內(nèi)容。
改革開放四十多年了，“笑貧不笑娼”的陋習(xí)成見卻絲毫沒有褪去。只要你對(duì)那些“穿著皇帝的新衣的正能量”提出一點(diǎn)質(zhì)疑時(shí)，馬上會(huì)有人跳出來呵斥你：你算老幾??！你有什么資格說他們??！有本事你搞得比他們好??！他們就是行業(yè)楷模！........
在國人眼里成功的第一要素還是錢，很多錢。錢是“大善”，一善可以遮百丑。所以，我們一般看不到丑。哪怕看到了也是事不關(guān)己高高掛起，只有損害到他們的頭上了才會(huì)掂量掂量是否該保持沉默、還是該跳起來.........
我們非常樂見中國茶產(chǎn)業(yè)蒸蒸日上、一片紅火；每個(gè)人都會(huì)患病，每個(gè)行業(yè)也是，手術(shù)刀可以去身疾 ，而批判可以去心疾。我只希望中國茶產(chǎn)業(yè)有個(gè)健康的身心，這就是我們批判的目的。
陽光下，前途坦蕩，我不會(huì)為你發(fā)光；黑暗中，可能迷路，我愿意當(dāng)您手中的那盞燈籠。
——書卷彎刀
以下文字來自一位曾經(jīng)做過小罐茶的經(jīng)銷商：
15年緣起邏輯思維知道了小罐茶，90后的我喜歡大情懷、喜歡它的與眾不同、喜歡它脫離傳統(tǒng)茶的現(xiàn)代感。
所以一直關(guān)注到2016年，當(dāng)開放第一批加盟商合作的時(shí)候我找上去了，花了錢買了茶一喝感覺還很Ok。雖然一罐4克50塊喝的都是錢，但是從小接觸茶的我對(duì)他的品質(zhì)卻沒法質(zhì)疑。
9月份開始談合作，分兩種，一：專柜1萬保證金3萬首次提貨；二：城市代理10萬保證金30萬首次提貨，一個(gè)形象店的設(shè)立。
那段時(shí)間腦子里滿滿都是小罐茶，后續(xù)雖然沒能做成市代而成為專柜，事實(shí)證明選擇沒有錯(cuò)。
9月份談才10萬保證金30萬拿貨代理，12月份的時(shí)候直接變成10萬保證金加100萬拿貨。40萬還做得了，110萬就啃不動(dòng)了，我只有量力而行。
當(dāng)時(shí)1+3（一萬保證金、3萬拿貨）合同都寄公司了，后期又改成跟當(dāng)?shù)卮?+5（2萬保證金、5萬拿貨），拿貨折扣點(diǎn)還提高。
當(dāng)時(shí)鋪天蓋地的廣告，加上品質(zhì)還有把握，造成了小罐茶一時(shí)大火供不應(yīng)求的局面.........
前后不到一年的時(shí)間由于一些事情在2017年初就撤出小罐茶，為自己的情懷而買單。
茶界需要的是不同的聲音，小罐茶帶來了傳統(tǒng)茶企的思考改變這一點(diǎn)毋庸置疑。
轉(zhuǎn)眼三年已過，喝了三年小罐茶的“領(lǐng)導(dǎo)們”也都喝膩了、也看膩了........
因?yàn)檫@份情懷，后續(xù)持續(xù)關(guān)注了小罐茶，也就有了這些碎片化的思考..............
2016年的小罐茶，幾乎紅遍除福建、廣東、云南外的祖國大地。
小罐茶，大師作。朗朗上口。
茶行業(yè)質(zhì)疑大師怎么能做出如此大量的好茶？所以傳統(tǒng)茶行業(yè)的從業(yè)人員個(gè)個(gè)不相信，個(gè)個(gè)噴口水，結(jié)果噴出了一匹個(gè)茶界黑馬。
事實(shí)證明最好的營銷不止于正面營銷（說營銷那是杜總的絕技、還是聊我們擅長的茶葉）。
老實(shí)說16年的小罐茶除了貴、品質(zhì)還是比較不錯(cuò)的（特別是本人喜歡茉莉花茶），但是到18年再回頭看，這3年只是一個(gè)品牌的基礎(chǔ)而已，看似風(fēng)生水起，實(shí)則前途未卜。
這3年都在喝小罐茶的有錢人，請(qǐng)說說3年喝小罐茶的心得，有像說的口感始終如一的標(biāo)準(zhǔn)嗎？
答案是沒有的，最不懂茶的看西湖龍井就知道了。
18年的品質(zhì)與16年差距太遠(yuǎn)了（杜總你的標(biāo)準(zhǔn)好茶去哪了？）
跳開營銷、拋開包裝、拋開廣告（現(xiàn)在包裝已經(jīng)審美疲勞了）小罐茶你還剩下什么？
想做茶葉界的茅臺(tái)中華煙，這大餅畫得很好，茅臺(tái)中華硬通貨，小罐茶的硬通在哪？茶葉好充氮?dú)獠蛔冑|(zhì)，快拉倒吧，我放不到一年的龍井直接都沒法喝了。
大師在行業(yè)內(nèi)就是個(gè)會(huì)營銷、會(huì)來事的茶農(nóng)一個(gè)，那些大師的工廠、工作室以小罐茶通告的營業(yè)數(shù)據(jù)十幾個(gè)億來算，那幾個(gè)大師的工廠生產(chǎn)得出來嗎？還不得又走回了到處收購的老路。品質(zhì)的把控去哪了？能跟早期的小罐茶品質(zhì)相似多少？
我家祖輩都做茶，自己也做了好幾年的茶商，16年為了了解小罐茶，花錢買茶來喝，確定品質(zhì)可以，代理做了小罐茶（別人家一聽說要代理他們的產(chǎn)品，茶樣都趕緊順豐快遞，就你們家最牛，我都花錢買了）。
說句良心話，在眾多茶葉品牌里面，小罐茶最多就是個(gè)中端茶，高端是肯定到不了的。
正巖茶的稀少性決定了市場的價(jià)值價(jià)格。王順明王老師，錢要賺東西也要真啊是不是！要給我樹立好榜樣??！您的好聽是好茶沒錯(cuò)，物理考試您肯定考得很好。
鐵觀音需要你們老前輩來扛旗啊，高碰來（作為安溪人我到去年才從小罐茶的廣告認(rèn)識(shí)您）高老師，鐵觀音的重振旗鼓您得清香、濃香兩手抓好?。。^一個(gè)安溪鐵觀音傳承人魏月德老師為啥會(huì)退出小罐茶？值得深思?。?/p>
茉莉花茶很不錯(cuò)，品質(zhì)與價(jià)值倒是比較匹配（今年的還沒喝）給林乃榮老師點(diǎn)贊。
西湖龍井是最大的亮點(diǎn)！以前是西湖龍井6250一斤，現(xiàn)在是錢塘龍井、大佛龍井代替！什么概念？當(dāng)大家認(rèn)可一個(gè)牌子后，都會(huì)直接買都而不看后面的詳細(xì)介紹是不是？小罐茶你就鉆了這個(gè)空子！
人微言輕，說多無益，反正我又影響不了小罐茶的“錢途”！
哈哈，反正杜總的營銷目前茶行業(yè)又破不了。
買的人不喝，
喝的人不用買。
只要好面子的中國人就都是杜總的客戶。
——阿貴（化名），原小罐茶首批某市經(jīng)銷商。
